卖家居二个月 我要开分店了！

　　年初单位不景气，考虑想干点什么，正好有一亲戚的"家好美"专卖店经营不下去，我就接过来了，当时家里人很为我捏一把汗。总认为他一大学生都干不了，我能行吗，我却觉的在这行我比他有优势：做这行是赚女人的钱，且是赚婚后女人的钱，对她们的心理我当然比他有把握。怎么才能让她掏钱，哈哈。在货源方面，必须出奇制胜，一般的批发市场的货引不来人。而他干不下去的主要原因是加猛公司的货价太高，卖不出，而我对网络购物有点了解，应该能用的上，所以毅然接过来了。 

　　事实证明这个方法不错.更让我想不到的是能找到现在所在的联盟，真有找到家的感觉，有这么多的同行可以互相学习，我认为想不成功都难，哈哈，现在在我的城市有一联盟也在找我加盟，是婚纱店、家具店和家纺店，想大家组成联盟为顾客提供一条龙服务。具体细节还在商谈中.希望能得到大家的建议，还有两个室内设计师也有合作意向，对这些我还没准备，没把握在操作中怎么才能互利共赢。另外我特别赞同盟主的观点，尽量做大，或快速扩张.我就想快速做大，只要做大了，才能在市场上有主动权。

　　我的进货渠道 

　　我所在的是一地区级以下的市级城市，店面面积有20几平，在次繁华地段，年租金5000元，相对于各位所在的城市，应该是很便宜了，所以只要每天能卖点东西，我就不赔本。我的进货渠道目前有3种： 

　　(1)从"家好美"公司进，他的货很多不适合家庭消费，比如readgold说的那些强化瓷酒具什么的，适用的有的也太贵。象有些相框进货价就30元左右，那我卖多少钱啊，又有人买吗？所以这些我根本没进，他的陶艺进了些，（毕竟我的店名是家好美啊，总得从他那进点什么的，而且我们这样的小城市，很多人是很迷信品牌的)是"大井"的。质量不错，也很贵，后来我看到我们省的总代理，想从他那拿货，他给的价也不比公司的便宜。 

　　(2)从当地的批发市场进。我们城市有很多精品店，他们大概也是从那进货，这样他们有的很精致的东西我也有，但价很低。有的体积大的装饰家的他们就没有，我的标价就高点，而且顾客都是第一次见到这样东西，看到质量优，他也认为价格廉了，哈哈。 

　　(3)从网上进.在网络上精挑细选，先看淘宝卖的好的东西，看顾客评价，确实质量好，再到阿里找他的供货商。如果实在找不到，就从淘宝拿，虽然价格高点，但由于是我们当地没有的产品，质量又好，还是有加价空间的。 

　　目前我还没从我们这个联盟进货，怪不得盟主找不到我呢，因为我对联盟的认识很晚，对产品质量没把握，现在好了，盟主，我强烈要求加入,做我们这个地区的加盟户。 

　　现在说说我们这的这个联盟，是这样:婚纱店，家具店，家纺店，他们三家的老板本身就是朋友，想搞个联盟。以内部互帮，一致对抗别的店。都是大老板，每家的投资不下50万，他们找到我，一是因为我的东西不和他们有冲突，而经营的还可以，最重要的是想用我的高档次的产品装点他们的店。而付尽可能少的成本。现在他们之间的合作是"点对点"_我也不是很明白是什么意思。

　　他们店的硬件设施很好，能实现科学化的管理，而我没有，所以这些对我没用。目前我的想法是:我可以给你装饰店面并定期更新(达到他们的目的)，但付我足够的押金，并且在我的商品上留有我的名片。而且在他们的销售小票上有我店的名字。都很忙，还没做下来再商谈。大家也给我出出主意。很重要的背景是:大家知道前几年发起来来的老板大多是靠什么发家的，他们在本地还同时从事洗钱业务。而我和我的家人都是很老实很忠厚的人。如果能和他们联盟对我的小店将有重要意义。但我的感觉是:与狼共舞，如履薄冰!

　　网友回复一：点对点的解释 

　　“点对点”的利益关系，照我理解，就是跟网络传输P2P的关系差不多。经常下载东西的朋友们都知道P2P类下载工具，也就是“点对点”的下载传输方式。如果说是这种传输方式应用到经营方式的话，那就是，他们的资源是共享资源，三个经营单位都能从令个两个同盟间共享到所需要的资源关系。

　　举个例吧！我嘴笨说得不清：如果麦当劳，肯德基，小肥羊三间店是结盟为点对点经营关系的话，那对于顾客来说，那就方便多了。也就是说，你能在麦当劳的店里叫到肯德基的炸鸡，也可以在肯德基里吃到小肥羊的火锅，在小肥羊里吃到麦当劳的薯条。晕，怎举个这样的例子，哎，方便理解嘛，当然，同盟间一般是没什么利益冲突，但却是有利益或经营之利的关系。

　　按你所说，他们其实就是在租用你的东西，因为他们的门面为求给顾客新鲜感就要不断的更新，而他们更新的硬件就是要你提供的家饰。而你，是得到了一个展示的旺地。（这个“展台”可大可小的哦，不可小看。）按所看来说，大家都有好处，但你得做好一些准备工作，例如，你的东西的防护方面怎样做，如果东西遗失或损坏了，那又按怎样的来赔偿……

　　网友回复二：不完全依赖加盟总部是对的

　　本地也有家好美、欧尚宜家等加盟品牌的店子，据我观察及了解，他们店内的本品牌产品占了不到20%，绝大部分产品来自于本地批发市场，而且营业额也几乎都来自于其他类产品。因此，非常赞同你灵活的经营思路。